临沂淘宝培训   带你了解直通车

直通车作为我们日常推广最重要的工具，只要你是需要使用到他的，就必须对它有所了解。

对于多数掌柜来说，直通车都是增加店铺流量、提升销量的好帮手。

其实最早的直通车，没有质量分，就是价高者得。之所以加入质量分，就是随着发展，需要来平衡平台、商家之家相互关系的平衡。所以直通车加入了质量分的概念，也就是权重。

权重对于我们的重要性不用说了，权重越高PPC越低，那么影响权重的因素有多少呢?

我们单说官方给出的说明：点击率、点击反馈、类目、属性、产品标题、创意标题、买家体验、近期账户情况。

但是，我要说的权重与且只与点击率有关。 因为点击率在直通车的权重中占比可能在90%以上。我们抓大放小，聚焦核心问题 。

为什么点击率这么重要，我们从一个公式说起

CPM=PPC*CTR*1000(CPM千次展现成本PPC点击扣费CTR点击率)

公式的由来

花费=展现量*CTR*PPC(花费=展现量*点击率*点击扣费)

花费=展现量/1000*CPM(花费=展现量/千次展现*千次展现成本)

CPM=PPC*CTR*1000

淘宝能给我们的是什么，是展现，淘宝卖广告卖的是什么，也是展现量，我把这么多展现卖给你收你广告费。但是直通车是按点击扣费的。那么尴尬问题就来了，我给了你1W的展现量，都不点一下的话。我的广告资源岂不是浪费了。所以，点击率关乎淘宝的收入。对于商家，点击率高PPC低。对于淘宝，点击率高淘宝能收的广告费更多。

淘宝现在讲究风格，个性化、千人千面，如果我们的店铺人群很精准，你们别人在搜索关键词的时候,淘宝会推给我们精准的人群，转化率就会很高，淘宝就是乱推送给不精准的人群，导致你的转化率偏低，拉人群的时候关键词不要出太低的价，然后人群溢价300%。

这样虽然带来的人群很精准，但量太少，我们可以出价在行业的均价低一点再拉人群60%左右，这样人群一个不会乱，也不会错过其他有需求我们产品的人。临沂淘宝培训今天就分享到这里，更多内容敬请关注小编哦~