临沂淘宝培训  淘宝直播运营:教你如何做一场高质的直播

发表时间:2019-09-06 14:05

临沂淘宝培训  淘宝直播运营:教你如何做一场高质的直播

临沂淘宝培训   淘宝直播运营:教你如何做一场高质的直播

淘宝直播运营:教你如何做一场高质的直播

很多新主播开通直播权限后,最初几周都是热情满满。没过多久,因为直播间没有人互动,直播几次卖不出去东西,就开始自我怀疑,开始懈怠,慢慢的直播数据越来越差,越来越没信心,最后放弃做直播。

殊不知,做淘宝直播需要的是坚持和不断学习不断优化,直播卖货是一门技术活,并不是把镜头对着讲解商品就行。它需的是长期坚持和优化才能看到效果。三天打鱼两天晒网,不仅粉丝留不住,顾客也不能对你产生熟悉感,那还何谈效果?

因此,我们特意从7个方面为大家梳理做一场高质量直播卖货的方法,希望能够帮助大家。

一、开播前准备

新人主播入驻淘宝直播后,首先要了解淘宝直播间规范后在准备开播。开播需要准备好封面图+标题+主打商品。

封面图要求:

1、图片清晰创意,不要文字,拼接或其他信息,杜绝牛皮癣。

2、图片内容需易懂,可以是主播照片或跟主题相关,不宜花哨(最适宜放上自己美照+产品)但是不宜放上大面积白色背景图。

标题要求:

字数:12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。

主打商品要求:

选择性价比高的商品,并且将拍摄精美的商品图片上传。

注意:封面图+标题+主打商品是需要一致性的,另外标题和封面图是粉丝第一眼看到的,所以至关重要。

二、优质直播间必备8大因素

1、直播封面:

与主播直播间真实形象保持一致,避免太大落差;不得由其他人代播或者空镜超过15分钟

2、直播画质:

高清直播,人脸及商品能被清晰观看,光线明亮,如有必要可以增加一个补光灯,美颜灯和射灯。

3、第一视角:

直面观众,眼睛是心灵交流的窗口。多人现场需有固定一个人作为控场(条件允许配备直播场控,中控台+手机——3个以上),烘托直播间氛围)。

4、镜头:

不能抖动,需稳定(室外特别注意)

5、背景:

简单,有让观众集中注意力的环境

6、声音:

传达清楚,不嘈杂

7、网络:

上传速度不低于3M,稳定,不卡顿,户外不去信号弱的地方(如电梯间/地下),大型现场要自架专线

8、直播间的商品需要准备好至少20个商品(太少会被扣专业分),尽量是100个,拿到每天基础专业分200分。

三、关于直播时间段/时间点的选择

开播的时间段非常重要,一个好的开播启动时间,往往能够让你快速的吸引粉丝,也能让他们尽可能的留在直播间。

1、新手/产品单一的主播商家

适合轮流直播时间段:

夜里场—上午场—下午场—晚上场

2、货源充足和店铺运营超优的主播

适合轮流直播时段:

上午场—下午场—晚上场

还有一种直播模式:

全天24小时直播,不停的换人直播(现在官方已经禁止,建议一天直播时长不能超过16 小时)

这种方式,需要有超强的供应链和团队要求,适合于电商团队规模的团队操作,同时有常规商家主播不低于5人标准。

直播平台通常是晚上的观看用户会比较多,所以夜里场也是很多商家争抢的重要时间段。

前提是你的产品、直播内容、直播玩法还的给力。(如果选择这个时段开播,建议坚持3月—半年最佳)


金鼎国际分校    0539-8202100
临沂人民广场东北角金鼎国际大厦6楼617号
美多国际分校   0539-3172912
临西七路与聚财路美多国际大厦1807号
河东区分校   0539-8730112
河东区五金城西门D1区创众空间电商产业园4楼