临沂淘宝培训  淘宝直播运营：教你如何做一场高质的直播

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淘宝直播运营：教你如何做一场高质的直播

很多新主播开通直播权限后，最初几周都是热情满满。没过多久，因为直播间没有人互动，直播几次卖不出去东西，就开始自我怀疑，开始懈怠，慢慢的直播数据越来越差，越来越没信心，最后放弃做直播。

殊不知，做淘宝直播需要的是坚持和不断学习不断优化，直播卖货是一门技术活，并不是把镜头对着讲解商品就行。它需的是长期坚持和优化才能看到效果。三天打鱼两天晒网，不仅粉丝留不住，顾客也不能对你产生熟悉感，那还何谈效果？

因此，我们特意从7个方面为大家梳理做一场高质量直播卖货的方法，希望能够帮助大家。

一、开播前准备

新人主播入驻淘宝直播后，首先要了解淘宝直播间规范后在准备开播。开播需要准备好封面图+标题+主打商品。

封面图要求：

1、图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。

2、图片内容需易懂，可以是主播照片或跟主题相关，不宜花哨（最适宜放上自己美照+产品）但是不宜放上大面积白色背景图。

标题要求：

字数：12个字以内（手机发布16个字），“内容亮点+权益（利益）”这两者都不能少。

主打商品要求：

选择性价比高的商品，并且将拍摄精美的商品图片上传。

注意：封面图+标题+主打商品是需要一致性的，另外标题和封面图是粉丝第一眼看到的，所以至关重要。

二、优质直播间必备8大因素

1、直播封面：

与主播直播间真实形象保持一致，避免太大落差；不得由其他人代播或者空镜超过15分钟

2、直播画质：

高清直播，人脸及商品能被清晰观看，光线明亮，如有必要可以增加一个补光灯，美颜灯和射灯。

3、第一视角：

直面观众，眼睛是心灵交流的窗口。多人现场需有固定一个人作为控场（条件允许配备直播场控，中控台+手机——3个以上），烘托直播间氛围）。

4、镜头：

不能抖动，需稳定（室外特别注意）

5、背景：

简单，有让观众集中注意力的环境

6、声音：

传达清楚，不嘈杂

7、网络：

上传速度不低于3M,稳定，不卡顿，户外不去信号弱的地方（如电梯间/地下），大型现场要自架专线

8、直播间的商品需要准备好至少20个商品（太少会被扣专业分）,尽量是100个，拿到每天基础专业分200分。

三、关于直播时间段/时间点的选择

开播的时间段非常重要，一个好的开播启动时间，往往能够让你快速的吸引粉丝，也能让他们尽可能的留在直播间。

1、新手/产品单一的主播商家

适合轮流直播时间段：

夜里场—上午场—下午场—晚上场

2、货源充足和店铺运营超优的主播

适合轮流直播时段：

上午场—下午场—晚上场

还有一种直播模式：

全天24小时直播，不停的换人直播（现在官方已经禁止，建议一天直播时长不能超过16 小时）

这种方式，需要有超强的供应链和团队要求，适合于电商团队规模的团队操作，同时有常规商家主播不低于5人标准。

直播平台通常是晚上的观看用户会比较多，所以夜里场也是很多商家争抢的重要时间段。

前提是你的产品、直播内容、直播玩法还的给力。（如果选择这个时段开播，建议坚持3月—半年最佳）